ตลาดจีน (China Market)
ด้วยจำนวนประชากรประมาณ 1,451 ล้านคน(ข้อมูล ปี 2565) ทำให้ประเทศจีนเป็นตลาดอุปโภคบริโภคขนาดใหญ่ เป็นตลาดเป้าหมายของสินค้าหลายยี่ห้อจากทั่วโลก ประเทศจีนนั้น มีการแข่งขันสูงและดุเดือดในทุกๆด้าน
คนจีนมีความกระตือรือร้น คิดหาช่องทางธุรกิจอยู่ตลอดเวลา คิดไวทำไว เขาไวเรื่องยื่นจดเครื่องหมายการค้ามาก ดังนั้นเจ้าของยี่ห้อ (brand owner) ต้องรีบยื่นจดเครื่องหมายการค้าโดยเร็วที่สุด เราแนะนำให้ยื่นจดเครื่องหมายการค้า ก่อนเอาสินค้าไปขายที่นั่น
ก่อนทำสินค้าหรือนำสินค้าไปตลาดจีน สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง คือ การทำความเข้าใจตลาดจีน ณ ปัจจุบัน ความคิดคนจีนต่อสินค้าไทย เชื่อว่ามีคนไทยหลายคนอาจจะยังเข้าใจผิดอยู่หรืออาจจะยังไม่เข้าใจ คนจีนชอบสินค้าไทยก็จริง แต่ไม่ใช่ว่าทำอะไรไปแบบไหนส่งไปเขาก็ซื้อและขายได้ ต้องสมเหตุสมผล เช่น กล่องหรือบรรจุภัณฑ์ต้องดูดีสวยงาม มีคุณภาพ ราคาเป็นสิ่งหนึ่งที่สำคัญ แต่ไม่ได้หมายถึงราคาตํ่าแล้วจะขายได้ดีและติดตลาดเสมอไป
คนจีนกำลังให้ความนิยมกับสินค้าของยี่ห้อประเทศตัวเองมากขึ้นเรื่อยๆ เพราะสินค้ายี่ห้อต่างๆที่ผลิตในจีนนั้น มีการพัฒนาก้าวหน้าไปมาก ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบ มาตรฐาน คุณภาพ ราคาก็ไม่ได้ถูก แต่ขายได้ คนจีนซื้อเพราะมีความเชื่อมั่นในสินค้า สินค้าแต่ละยี่ห้อของจีนก็มีทุ่มงบโฆษณาและทำการตลาดอย่างต่อเนื่อง
นอกจากสินค้าไทย ยังมีสินค้าของประเทศอื่นๆที่เป็นตัวเลือก เป็นคู่แข่ง มาแรงและทำการตลาดโฆษณาดีด้วย เช่น เกาหลี ญี่ปุ่น เยอรมัน ฝรั่งเศสและสินค้าอุปโภคบริโภคจากบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลกรวมอยู่ในตลาดนี้ด้วย แต่สินค้าไทยก็ยังมีโอกาส
ปัจจุบันนี้คนจีนส่วนใหญ่ โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่นั้น นิยมสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ ดังนั้น การซื้อสินค้าจากร้านค้าและห้างสรรพสินค้านั้น มีแนวโน้มลดลงต่อเนื่องอย่างเห็นได้ชัด เนื่องจากความสะดวกสบาย การจัดส่งรวดเร็ว ความหลากหลายของสินค้า โปรโมชั่นต่างๆก็มีให้เลือกเยอะในแต่ละเดือน จึงส่งผลให้ตลาดออนไลน์ของจีนเติบโตแบบก้าวกระโดด โดยเฉพาะวันที่ 11 เดือน 11 นั้น อาลีบาบา (Alibaba) ปิดจ็อบยอดขายวันเดียวมากถึง 2.8 ล้านล้านบาท ด้าน เจดีดอทคอม (JD.com) ซึ่งเป็นคู่แข่งของอาลีบาบา ได้จัดเทศกาลช้อปปิ้งเช่นเดียวกัน โดยมียอดขาย 3.114 แสนล้านหยวน (4.86 หมื่นล้านดอลลาร์) ในปี 2564 ข้อมูลอ้างอิงคลิก
สำหรับประเทศจีนนั้น การไลฟ์สดขายสินค้า เป็นที่นิยมมาก มีคนไลฟ์สดที่มีชื่อเสียงและขายสินค้าได้หลายสิบล้านหรืออาจจะถึงร้อยล้านบาทภายในเวลาไม่กี่นาทีหรืออาจจะ 1-3 ชั่วโมง สำหรับคนไลฟ์สดดังๆ ยิ่งไลฟ์ขายนาน ยอดขายก็ยิ่งพุ่งตามไปด้วย บางคนอาจจะไลฟ์สดยาว 5-7 ชั่วโมงก็ได้
คนที่ไลฟ์สดขายสินค้าที่มีชื่อเสียงแล้ว นอกจากรับจ้างไลฟ์สดขายสินค้าให้คนอื่นแล้ว บางคนก็อาจจะทำสินค้ายี่ห้อตัวเองออกขายด้วย สำหรับสินค้าที่รับจ้างไลฟ์สดนั้นเจ้าของสินค้าจะต้องมีหนังสืออนุญาตและเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าให้ด้วย เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่มีปัญหาเครื่องหมายการค้าหรือลิขสิทธิ์ตามมาภายหลัง ส่วนค่ายอดขาย (commission) 3-5% ก็แล้วแต่ตกลงกัน เมื่อมีคนติดตามมีคนดูเยอะ เขาทำสินค้ายี่ห้อตัวเองออกมาไฟล์สดขายก็มี เพราะคนจีนนั้น มีหัวการค้าและมองหาโอกาสทางธุรกิจอยู่ตลอดเวลา
ด้วยความรู้และประสบการณ์ทำงานที่ประเทศจีน การทำงานกับคนจีน การได้ร่วมงานกับบริษัทจัดจำหน่ายที่ประเทศจีน เรามั่นใจว่าความรู้และประสบการณ์ของเราสามารถช่วยให้เจ้าของธุรกิจเข้าใจตลาดจีนตามความเป็นจริงปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นการหาและเจรจาการค้าคู่ค้า การหาตัวแทนจำหน่าย การโฆษณาและการทำตลาด การตั้งราคาที่เหมาะสม การวางภาพลักษณ์สินค้า เพื่อให้สินค้าได้มีโอกาสไปขายออนไลน์ที่นั่น ซึ่งจะเป็นจุดเริ่มต้นสู่เส้นทางการเจาะตลาดจีนตามลำดับ
ไม่มีอะไรยากจนเกินที่จะทำได้ แต่ก็ไม่ใช่ง่ายจนใครๆก็ทำได้แบบสบายๆโดยไม่มีความเข้าใจอะไรเลย ถ้าต้องการให้สินค้าแทรกและเจาะตลาดตลาดจีน นอกจากสินค้าและบรรจุภัณฑ์ดีแล้ว ต้องเข้าใจตลาด ต้องอดทนและมุ่งมั่น ทำตลาดต่อเนื่อง รวมถึงการปรับเปลี่ยนให้ทันกับสถานการณ์ด้วย
เราเชื่อมั่นว่าสินค้าไทยแท้ ยี่ห้อจากไทย ยังสามารถเจาะตลาดจีนได้เหมือนสินค้าจากประเทศอื่นๆ หากต้องการคำปรึกษาแนะนำเกี่ยวกับตลาดจีน สามารถติดต่อเราได้ ตลอด 24 ชั่วโมง
